Новогодние праздники — жаркое время для предпринимателей. Это день скидок и распродаж на чёрную пятницу, возможность увеличить продажи в предновогодний период, если ваши продукты подходят в качестве подарков под ёлку или в январе, если вы продаёте услуги и ваши клиенты хотят с нового года новую жизнь.
Помимо продаж — это ещё и время увеличения трафика. Я регулярно вижу всплеск трафика в конце года и этим можно воспользоваться для того, чтобы вас нашли новые читатели и подписчики.
Но конечно, это ещё и время, когда нас захватывает водоворот рабочих и личных дел.
Я распросила экспертов из разных сфер и попросила их дать рекомендации, как получить от предновогоднего сезона максимум пользы для своего бизнеса, проекта и блога.
Николай Тихвинский,
SEO-специалист
Чтобы попасть в поисковую выдачу, может потребоваться время, иногда довольно длительное. До нового года еще полтора месяца — самое время опубликовать у себя на сайте материалы, которые будут актуальны для вашей аудитории в декабре-январе. Но как понять, что именно будет их интересовать в это время? Конечно, вы неплохо чувствуете свою аудиторию и у вас есть несколько гипотез, но как узнать наверняка?
Есть классный и простой способ это проверить. У Яндекса есть инструмент Яндекс.Вордстат, который показывает статистику поискового спроса по тем или иным запросам. По умолчанию он выводит данные за прошедшие 30 дней, однако если перейти в соседнюю вкладку, то можно посмотреть данные по динамике поискового спроса по месяцам за последние 2 года.
Открываем Яндекс.Вордстат, указываем интересующий нас регион, ставим галочку в поле «История запросов», вводим интересующий нас запрос и видим историю спроса по нему за последние 2 года. Выбираем темы, спрос на которые выше всего в декабре-январе и готовим материалы для сайта, ориентируясь именно на них.
Елена Сергеева,
cпециалист по продвижению в соцсетях, продюсер мероприятий, онлайн и офлайн курсов и школ
Новый год, Чёрная пятница и прочие грандиозные события в рекламе — это дикая конкуренция, высокие ставки и солидные бюджеты. Если очень хочется принять участие и откусить свой кусочек успеха, в том числе и финансового, но минимум сотню тысяч рублей на рекламу потратить пока не готовы, стоит начать подготовку к горячему периоду заранее — минимум за месяц.
Начать стоит с самого продукта или услуги: продумать варианты эксклюзивных предложений, акций, «пакетов» именно на этот праздник и просчитать всю экономику. Далее продумать в мельчайших деталях сценарий проведения: откуда будут приходить клиенты, где они будут покупать, как оплачивать, нужно ли им дополнительное время на принятие решения о покупке, какие ресурсы у вас уже есть и как их можно использовать. И только затем стоит переходить к рекламе: собрать аудиторию заранее через промо, «утеплить» контентом на своих площадках (соцсетях, сайте, в рассылках), и в момент начала горячей поры можно с минимальными вложениями обойти своих конкурентов.
Например, в прошлом году я придумала и реализовала для своего клиента стратегию акции для Чёрной пятницы. Мы объявили о секретных скидках и заранее собрали в рассылку всех желающих принять участие в акции через таргетированную рекламу в Вконтакте и Инстаграм, рассказали с помощью контента о сложном и дорогом продукте, предварительно проконсультировали, помогли определиться с выбором и оставили в ожидании. А в день старта Чёрной пятницы мы отправили всем ссылку на специальный сайт и получили продажи по этой базе на 1,2 млн рублей с затратами на таргетированную рекламу около 26 000 рублей. При этом нам не пришлось применять космических скидок (основная скидка была 20%) и участвовать в горячем аукционе на рекламных площадках.
Хорошо продуманная стратегия и заблаговременный подход— ключевые параметры, которые помогут получить результат от рекламы в праздники даже при небольших бюджетах и наборе аудитории с нуля.

Варвара Лялягина,
руководитель Start Blog Up и сообщества для творческих предпринимателей «Студия»
Используйте контент, который вы уже создавали
Праздники — отличное время для привлечения трафика. Именно в этот период я выжу большой приток новых посетителей в свои блоги. Но, легко поддаться иллюзии того, что весь контент нужно создавать заново.
Я предлагаю сначала заглянуть в архивы и посмотреть, какие посты, фотографии и видео, созданных в предыдущие годы, вы можете использовать. Мне помогает отметить такие посты меткой «новый год» и так я сразу вижу весь объем материалов, которые у меня есть.
Скорее всего, что-то в старом контенте придётся обновить. Проверьте ссылки, допишите то, что сейчас актуально, дайте ссылки на новые продукты, программы, услуги. Возможно, вы захотите поработать с визуальным контентом. Например, для старых постов я добавляю вертикальные картинки, чтобы продвигать их в Pinterest.
Наконец, запланируйте выходы анонсов в соцсетях. Для этого можно воспользоваться планировщиками. Для Фейсбука я использую сервис SmarterQueue для Инстаграма — Planoly. Автоматический выход постов в соцсетях поможет вам в это насыщенное время сфокусироваться на важном.
Екатерина Коверник,
совладелица магазина и производства товаров авторского дизайна для интерьера
Для начала, проанализируйте итоги прошлого года: что покупали, что из процессов западало, что пришлось судорожно докупать 20-го декабря.
Изучите конкурентов, Etsy, Pinterest, офлайн выставки: что продают? Какие картинки вы себе сохраняли для вдохновения? Что хотели, но не успели сделать в прошлом году? Какие тренды вам откликаются и как их можно воплотить в вашем продукте?
На основании этого составляйте актуальный ассортимент, просчитайте цены и определите вашу бизнес-модель продаж. В каком количестве вы планируете продавать (розницу или опт) и в какой момент вы начинаете зарабатывать. Важно также определить, всё это вы планируете делать, чтоб получать деньги или чтоб сделать себе «новогоднее настроение»? Если второе, это тоже ок, просто поймите это на берегу.
Сделайте образцы. На этом этапе вам наверняка понадобится несколько заходов. Определитесь с точным списком комплектующих, элементов упаковки и логистикой доставки продукта. Эти данные помогут рассчитать себестоимость продукта и не забудьте включить свой труд в расчёты, ведь ваше время не бесплатное.

Организуйте фотосессию образцов с фотографом. Важно чтобы фото не только передавали новогоднее настроение, но и были информативными для клиента. Размер, цвет, особенности, упаковка — это важные параметры, которые нужно отразить на фото.
Пишите тексты, выкладывайте продукты на сайт, в Инстаграм, в Pinterest. Делайте привычные шаги по продвижению, плюс попробуйте что-то новое и не забывайте оценивать результат, а в январе записать все выводы о достижениях и косяках, по горячим следам.
Если вы читаете и вам показалось, что этот процесс стоит начинать летом, вам не показалось. У крупных компаний подготовка к новому году начинается примерно после выхода с каникул в январе.
Дарья Калашникова,
основательница и совладелица проекта «Думать как клиент»
Небольшим компаниям мне хочется сказать: «Радуйтесь тому, что вы маленькие. Тому, что помните своих клиентов и можете порадовать их чем-то особенным и персональным!».
Каким может быть этот особенный и персональный сувенир на Новый год?
Например, письмо с открыткой и символичным подарком. В наши дни достать из почтового ящика не рекламу пластиковых окон или счет за ЖКХ — это уже чудо. Поэтому, если ваш клиент обнаружит там новогодний, от руки подписанный конверт, то это непременно подарит ему приятные эмоции. Символичным подарком может быть ваша совместная с клиентом фотография, доброкарта с признанием или несколько карточек с приятными надписями: «Спасибо за ваш позитив!», «Моему самому лояльному клиенту!», «Хочу признаться: ты классный клиент!»
Возможно вы захотите сделать клиенту специальное праздничное предложение. Например, такое: «Ира, с наступающим Новым годом! Благодарю уходящий год за наше знакомство и совместную работу. Если у тебя после консультации и периода моей поддержки накопились вопросы, буду рада провести для тебя бесплатную 30 минутную сессию в удобный тебе день с 12 по 30 января. До встречи в новом году!»
Важно помнить, что именно вы можете придумать самые лучшие решения для ваших клиентов.
Лена Бобрышева,
графический дизайнер, автор проекта «Прощай, Босс!», основатель сервиса «Дизайн по подписке»
Я убеждена, что один лишь факт приближающихся новогодних праздников кардинально не может изменить отношение покупателей/ клиентов/ читателей к вашему бренду/ блогу/ продукту. Выстраиваться в очередь будут только к тем, кто хорошо себя вёл весь год. Да, это работает также, как с Дедом Морозом.
Но определенно, праздничное настроение — это то, что ищут и покупают на самом деле. Дарите его в Инстаграм: придумывайте праздничные опросы, покажите новогоднюю упаковку своего продукта, добавляйте музыку и забавные стикеры к постам и сторис, дарите подарки.

Новогоднее оформление аккаунта зависит от вашего вкуса и цветов бренда, но оно может быть как минимальным (достаточно праздничной красной или золотой рамки), так или довольно сложным, с применением «бесконечного» дизайна, рассказывать целую историю. Здорово воспринимается фолловерами «обратный отсчет», когда каждый день перед 31 декабря вы дарите подарки или скидки, и все посты отсчета оформлены в едином стиле.
Не забывайте о сторис в сезон праздников. Они просматриваются активнее обычных постов. Будьте на виду и ежедневно публикуйте Истории о вашем продукте, загадки, отзывы и видео. Желательно, чтобы стиль ваших Сториз перекликался с оформлением постов.
Лариса Ширман,
cпециалист по визуальному контенту для личных и корпоративных социальных сетей
Как присыпать свои социальные сети блёстками и не переборщить?
Прежде всего исходить из того, что близко вам, не пытаясь кого-то копировать. Праздники — отличное время, чтобы показать ваш бизнес с нового ракурса.
У вас физический продукт? Снимите его в новогодних интерьерах, добавьте к флетлеям. Небольшая еловая веточка, палочки корицы, сушеные апельсины, глиттер — добавят атмосферы в кадр. И не забудьте в процессе про короткие видео для сторис — глиттер очень красиво сыпется в процессе.
Вы консультируете? Тогда самое время сделать праздничную фотосессию для себя. Не стоит идти в самую популярную фотостудию города на фотодень, чтобы получить «домашние» фотографии, как у всех.
Позовите фотографа домой или найдите уже украшенную кофейню и вы получите фотографии не хуже, чем в студии. К тому же они выделят вас из общего потока студийного контента.
Если на улице уже выпал снег, запаситесь санками, ёлочкой, парой игрушек — и станьте обладателем самых настоящих рождественских открыток.
Наталья Минская,
автор квестов и историй, основатель блога с идеями вечеринок и квестов
На выходных я отправилась на шоппинг — купить платье для отпуска (мы с мужем решили устроить себе короткую передышку перед насыщенным рабочим декабрем в нашей компании Questime).
Захожу я в торговый центр и понимаю… а мне платье не нужно… я и в старых шортах с майкой в Тайланде буду себя отлично чувствовать. А вот через несколько часов мне надо садиться за свой стол, открывать ноутбук и придумывать игры, писать тексты, делать дизайны… а я не хочу. Погода тоскливая, усталость на плечах вековая, ничего не радует.И тут мне на глаза попался магазин пижам. На манекене висела байковая бирюзовая с надписью пайетками «My own way to be perfect» — и я поняла, что если буду в ней работать, то мне уже будет веселее. И понеслась…
Я нашла арома-свечу, которая меня вдохновляла, чай, который помогал сосредоточиться, домашние сапожки, которые поднимали настроение.
Я даже mindmap сделала за кофе на салфетке — «Как именно я именно сейчас хочу добавить радости именно в мою работу». Потому что мы привыкли обставлять и украшать отдых, а работа на то и работа, чтобы тоску наводить. Не-а.
Марина Гиллер,
трансформационный коуч
Свою работу я бы коротко описала так: я помогаю людям мечтать собственные мечты и жить собственную жизнь. И Новый год — не исключение.
Праздники и традиции — это большое давление. Как отмечать, что дарить и, конечно, как использовать этот повод для развития бизнеса. Упускать такие возможности — чуть ли не стыдно и, по меньшей мере, неразумно. Но верно ли это для вас?
В первую очередь, предлагаю вспомнить, что мы не только владельцы бизнеса, но ещё и люди. Я-человек, например, очень люблю размеренно и с кайфом готовиться к новогодним праздникам, украшать дом, печь печенье, выбирать подарки. К тому же, если я буду «продавать» все праздники, то в новый год войду с низкой энергией, что мне совсем не по душе. И даже если я-предприниматель очень хочу заработать на предпраздничном ажиотаже, мне очень важно учесть интересы всех Я. У вас это может работать иначе, но будет здорово, если вы примете это решение с заботой о себе.
Во-вторых, давайте объективно оценим сезонные циклы конкретно вашего проекта. Все кругом задумывают новогодние активности. Ну и что! Что происходит в это время с моим продуктом и моей аудиторией?
Да, люди в эти дни готовы покупать. Но и предложений много! Вы конкурируете не только в своей нише, но и со всеми другими ловцами сезонного спроса. Поэтому стоит всё хорошенько взвесить и посчитать (вот прям с калькулятором, на основе прошлогодних данных и ваших прогнозов на сезон).
«Потому что все так делают» и «потому что я всегда так делал» — это не главные аргументы в принятии бизнес-решений. Возможно, сейчас лучший выбор — это сойти с трассы и заняться системными задачами, до которых вечно не доходят руки, но которые могут вывести ваш бизнес на новый уровень.
А если решили продавать — то отличных вам новогодних продаж, и пусть останется запал для новогоднего настроения!
Понравился пост, но нет времени реализовать всё прямо сейчас?
Сохраняйте пост к себе в Pinterest. Когда будет возможность, советы по подготовке вашего бизнеса к праздникам, будут у вас под рукой.
[one_half padding=»0 5px 0 0px»][/one_half]
[one_half_last padding=»0 0px 0 5px»][/one_half_last]